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合肥产业科技园区招商 | “六力”模型助力产业园区精准招商(一)
发布时间:2023-04-14 16:46:23
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  近年来,在各地大力发展战略新兴产业、“腾笼换鸟”背景下,各种类型的产业园区蓬勃发展,随之而来的就是园区“招商难”问题愈发突出,好企业就那么多,而各地园区无论从产业定位、配套政策、招商手段还是提供的服务都趋于同质化,最终难免进入了“恶性竞争”:数量庞大的招商队伍、层出不穷的招商活动、给到极致的优惠条件……饶是如此,招商效果还是不理想。

  “招商难”成为园区企业普遍面临的“新常态”,尤其新设立的园区更是如此。

  1,趋势之力:把握产业转移的“大势”进行招商

  任何产业的发展都有其内在规律和产业脉络,随着产业、城市、入口的发展和变迁,许多产业都有其“内生”和“外生”的产业转移需求,例如在降低人工等要素成本、市场扩张布局、环保等政策监管诸多因素的作用下,产业需要向外埠转移。园区企业如果能结合自身的资源禀赋,精准把握或对接目标产业转移的趋势,顺势而为,往往会在短期内实现“爆裂式”的效果。

  现实中,也有许多园区缺乏对产业的研究,“拍脑袋定方向”,招商没有产业“源头”,自然难上加难。所以,把握产业转移趋势,顺势而为,应该是园区企业最有效的招商手段。这就需要对目标产业进行系统研究,对产业脉络、产业结构、产业变迁趋势形成行业洞见,顺应趋势,规划恰当的产业定位。

  2,资源之力:深度挖掘本地独特的资源禀赋,扬长避短

  园区如果拥有目标企业关注的独特资源,对产业的吸引力就会大大增强。这就需要园区对本地的资源禀赋进行深入剖析,从区位、特产、人口、交通、要素成本等多方面系统研究,找到当地最核心的资源价值,针对性进行招商,往往会起到“事半功倍”的效果。

  借助自身的排他性、稀缺性资源去招商,再与目标企业的战略目标、核心诉求相结合,招商的成功概率会大幅提升。但是,现实中许多园区往往过于关注战略新兴产业的机遇,相对忽视本地资源的挖掘和匹配性,导致“曲高和寡”。

  3,政策之力:创新性政策吸引企业入驻

  政策是产业招商的关键一环,也是目标企业关注的要素之一。过去,大多数园区主要以土地、税收优惠政策吸引客户,但全国大多数园区政策大同小异,最终还在同一水平线上。因此,迫切需要政策创新。未来,除了在土地、税收、人才落户、购房补贴等方面提供优惠政策外,更需要在产业发展所需的关键产业政策方面进行创新。


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